Instagram премина от новост към гигант на социалните медии само за няколко години. Понастоящем приложението за споделяне на снимки има над 600 милиона месечни потребители по целия свят. Подобно на Facebook преди това, фирмите и специалистите по маркетинг успяха бързо да приемат платформата за социални медии, за да повишат осведомеността за марката и да стимулират продажбите.

Instagram ви позволява да кажете сбогом на "твърдите продажби" и ви запознава с нов начин за взаимодействие с потребителите. Чрез публикуването на правилните изображения и използването на правилните бележки, потребителите на Instagram си взаимодействат с бизнеса ви по органичен начин, който изглежда неприятно.

Всеки от местния бутик, който продава реколта рокли на големите търговци на дребно, използва Instagram за популяризиране на бизнеса им. Но когато един бизнес успее, друг може да плаче. Потребителите разчитат повече на социалните медии повече от всякога, за да им помагат да вземат решения за покупка, а просто да създадат сметка за вашия бизнес, няма да гарантират успех.

Вместо да скачате сляпо и се надявате да го ударите, има стратегии, които ще ви помогнат да спечелите повече изложение, което (надявам се) ще се превърне в продажби. Човешките същества са визуални същества, така че има смисъл само, че Instagram се смята за един от най-добрите начини да развиете своята марка и да популяризирате своя продукт. Как можете да се обърнете към продажбите?

Настройване на потребителския ви профил

Instagram е приложение за споделяне на снимки. Независимо дали искате да популяризирате своя бизнес, блог, благотворителност или събитие, никога не трябва да използвате съществуващия си личен профил в Instagram. Потенциалните потребители не искат да бъдат залети с снимки на обяда или домашния си любимец Corgi (без значение колко сладък). Вашите последователи не би трябвало да се занимават с лични публикации, преди да видят нещо, което е от значение за вашия бизнес.

Вместо да използвате съществуващия си профил, ще искате да създадете съвсем нов за бизнеса си. С новия си профил ще искате да използвате логото на бизнеса си като снимка на потребителския си профил. Ако все още нямате такъв, помислете за включването на услугите на един от многото графични дизайнери на Fiverr.

В раздела "Био" в профила си не се колебайте да се забърквате за вашия бизнес, но не забравяйте да добавите връзка! Секцията Bio е единственото място в профила Ви в Instagram, където можете да поставите жива връзка. Използвайте го, за да насочите потребителите към вашия бизнес уеб сайт, блог, магазин и т.н.

Планирайте вашите снимки

Instagram е синоним на снимки, така че е ясно, че снимките, които публикувате, трябва да съдържат каквото и да продавате. Това е казано, вие ще искате да направите някои изследвания. Вижте какви други марки, които продават подобни продукти, публикуват и отбелязват колко харесвания и коментари получават.

Предвид популярността на Instagram, проведени са редица проучвания, водещи до много аналитични данни, които могат да помогнат на бизнеса. Услуги като WEBSTAand Iconosquare предоставят задълбочен анализ на Вашата сметка и на общността на Instagram. Тези услуги обикновено не са безплатни, но те ви дават ценна представа за поведенческите модели на потребителите на Instagram. Помислете за следните статистически данни:

  • Въпреки че има повече от четиридесет филтъра, от които да избирате, Mayfair изглежда е най-популярният. Привлича най-много взаимодействия (харесвания, репостове) на 1000 последователи.
  • Изображенията, съставени от добро осветление (т.е. ярка и лесна за разглеждане детайлност), генерират 24% повече харесвания от по-тъмните композиции.
  • Постове със син цвят като доминиращ цвят, вижте 24% повече харесвания, отколкото червени или оранжеви.
  • Изображенията, които имат тема на единствен, преобладаващ цвят (т.е. групиране на продукти от един и същи цвят в даден пост), виждат приблизително 17% повече харесвания.

Hashtags & надписи

Instagram ви позволява да свържете изображението с надпис. Абсолютно най-лошото нещо, което можете да направите тук, е да се опитате да направите стратегия за "твърди продажби". Потребителите (особено технолозите) могат да видят почти безпроблемно продажбената техника. Когато го направят, те ще ви отхвърлят и в крайна сметка ще ви забравят. Instagram не е платформа, която да продавате; вместо това това е начин да се повиши осведомеността за вашия бизнес. Използването на Instagram няма да се превърне в директни продажби, а ще насочи потребителите към Вашата марка спрямо други конкуренти.

В рамките на надписите ще видите hashtags (#). За неингитираните, hashtags позволяват на потребителите на Instagram лесно да откриват публикации, свързани с нещата, които ги интересуват. За бизнеса, хакетите са ключово средство, което ще изложи потребителите на вашата марка или продукт, като даде възможност на потребителите да намерят вашите публикации.

И така, какво трябва да използваш? Първо, размислете върху ключови думи и фрази, свързани с Вашата марка, нашия бизнес. Второ, вие ще искате да получите по-добра представа за кои хашита са тенденции и популярни. За да направите това, консултирайте се с услуги като посочените по-горе.

Hashtags изискват някаква мисъл. Бъдете предпазливи да използвате хашита, които са твърде неясни. Обща хашита (например футбол) може да е много популярна, но ще се удави в море от други постове. Получете по-конкретни, за да помогнете на потенциалните клиенти да Ви намерят (напр. Dallascowboys).

Проучванията показват, че публикациите с повече от пет hashtags водят до ангажиране на потребителите, като се вземат под внимание. Потребителите на Instagram приравняват изобилието от хакери с продавач, който е натоварен, така че да бъде икономичен с вашите хакери. Ако абсолютно трябва да имате повече от пет, помислете за използването им в коментар към оригиналната публикация. Това ще направи заглавието на публикацията ви по-малко затрупано.

Мнение Често

Инстаграм е претъпкано място. Ако не публикувате редовно, публикациите ви ще бъдат погребани от нови, което затруднява потенциалните клиенти да ви намерят. Докато интернет е увеличил потенциалните продажби, това също означава, че задържането на подходящо и запомнящо се е трудно.

Проучванията показват, че профилите на Instagram с най-много потребителско взаимодействие следват средно по шест снимки на седмица. Анализаторите предполагат, че Instagram следва принципа на "Burrito". Това е, че хората могат лесно да проверят храната си Instagram по всяко време (дори когато ядат burrito). В края на краищата, публикуването последователно вероятно е по-важно от определено време от деня. Въпреки че може да искате да се консултирате с аналитичните услуги по-горе, за да получите по-добра представа кога вашият основен демографски модел използва Instagram.

Тъй като вероятно не можете да наемете мениджър на социални медии, за да се справите с всичко това за вас, помислете дали да планирате публикациите си. Приложенията като Later и Schedugram ви позволяват да композирате публикациите си и да публикувате график по-късно.

Използвате ли Instagram за популяризиране и маркетинг на вашия бизнес или продукт? Имате ли съвети за хора, които се интересуват от социалния медиен маркетинг? Кажете ни в коментарите!